万字讲演：一代人的机会｜灯塔社，赋能中国企业全球化

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来历：嘉宾商学

嘉宾商学创办人吴婷

2024年6月21日，由嘉宾商学主办的《一代人的时机：我国企业全球化元年峰会》在上海举行。许多外交官、专家学者、企业家参加峰会，一同讨论我国企业全球化的新时机、新应战和新战略，为我国企业的全球化之路供给启示。

峰会上，嘉宾商学创办人吴婷校长结合自己对我国企业全球化的剖析与观察，宣布了《一代人的时机，我国企业全球化》的万字主题讲演，同享了TCL、小米、国轩高科、名创优品及金多多食物5个我国企业全球化的标杆事例，并重磅发布了《我国企业全球化深度观察陈述》以及嘉宾商学的战略级产品「灯塔社」。

灯塔社以“让我国企业成为标杆，让全球商业无界交融”为任务，是一个集事例研学、社群链接、品牌传达、咨询陪跑、协作沟通于一体的，赋能我国企业全球化的专业途径。假如您正在考虑或现已走上全球化的路途，欢迎点击头图小程序或文末“阅览原文”申报灯塔社。

以下是吴婷校长关于我国企业全球化观察的讲演内容，Enjoy~

咱们下午好，我是嘉宾商学创办人吴婷。

上个月我去了一趟美国，访问嘉宾商学的校董、“现代营销学之父”菲利普·科特勒先生。在与他的沟通中，我向他请教了一个问题：你是怎么坚持在93岁高龄仍然笔耕不辍的，企业家又该怎么不断学习和生长？他的答案是：Travel. Going to a different country.（游览，去不同的国家。）

我很欣喜，这不便是咱们嘉宾一直在做的作业吗？嘉宾商学便是八年如一日带领咱们“遍访全国公司、纪录年代商业”地做事例学习。八年来，我个人造访了超越2000家企业，咱们嘉宾商学带领500多名企业家校友在国内访学了200多家值得探究的、与时俱进的好公司；在全球范围内，咱们也访学了欧美、东亚、东盟国家的许多公司、见到了许多高人，咱们甚至曾去到了非洲和南北极。

2024年的进度条现已快要过完一半了，本年造访时，我听到最多的声响，十分一同：卷不动了。

卷不动，就对了。在开展汹涌的上半场，咱们在巨大的商场上发明供需，走出去是一件不确定性强、性价比好像更低的作业。而今日，咱们走入“高质量开展”年代，GDP增量有限，卷不动，加上美国等西方国家的倒逼，迫使咱们敞开新一波冒险之旅，找到新的商场，从头创业一次。

能量需求外溢，这正是千载一时的我国时刻。客观地从前史来俯视，今日国际上最优异的跨国公司，不管你是来自欧美仍是日本，绝大多数都是在本国做到根基厚实、枝繁叶茂，才走向对岸、开枝散叶。

今日，一大批优异的我国企业正在卷向全球，找商场、建工厂、建供应链、做品牌，全球化的呼声越来越强烈、需求越来越旺盛。这到底是从何而来的年代浪潮？又要往哪里去？每个企业要做什么？又该怎么做？今日的峰会，咱们将环绕这些疑问，请各位教师们、全球化的亲历者们，逐个打开和回答。

嘉宾商学拿手剖析事例，今日我就给咱们同享五个事例，以小见大。我会说说这几家企业背面的职业工业的全球化进程，以及这几家企业的出海办法论。趁便剧透一下，这五个事例的主角，嘉宾商学的导师校友，也都是咱们灯塔社的榜第一批社员。

我国企业全球化元年峰会现场

1、TCL，我国最早走向国际化的民营企业

最近，Google携手凯度发布《我国全球化品牌2023》，TCL接连七年上榜，排名第11位。《年代》杂志发布World’s Best Companies 2023榜单，TCL又入榜。TCL电视“全球第二，我国品牌榜首”，全球商场比例到达了12.5%。现在，现已在全球建立了48个研制中心、32个制作基地，出售安排遍及80多个国家和区域，事务范围掩盖160个国家和区域，全球累计服务用户超9.6亿。

这张图，是咱们嘉宾派11季学员、TCL COO王成正在给嘉宾派同学们授课，叙述TCL全球化的故事和走过的坑。王成在TCL全球化进程中扮演了中心人物，他从0到1帮TCL打下了全球江山。

时刻回溯到1998年，其时在国内商场取得巨大成功的TCL决议开辟国际商场。调查了一圈后，1999年，TCL迈出国际化的榜首步，经过收买香港陆氏集团在越南出资的彩电工厂，进军越南商场。2023年，嘉宾商学学员们曾前往越南参访了TCL智能电器（越南）有限公司，二十多年曩昔，此刻的越南现已是TCL在海外最大的彩电制作基地。

前几天，我跟王成讲到咱们举行的峰会主题时，他还很兴奋地告知我：“英雄所见略同，最初我在越南招集办理层开会，我说的便是，这是咱们一代人的时机。”其时的王成，带领团队抓住了年代时机，TCL也因而成为我国最早一批走向国际化的民营企业。

可是，全球化的路途并非一往无前。2004年，TCL进行了两次斗胆的跨国并购，成为我国消费电子职业榜首个吃螃蟹的企业。这两次并购，一次是和汤姆逊合资，一次是并购阿尔卡特手机配件，两项事务让TCL迎来高光时刻，但困难也随之而来：消费电子职业的技能革新一日千里，TCL并购的仅仅他人筛选的落后产品；进程中他们又遇到跨国并购带来的安排、文明等办理问题，导致接连亏本，甚至一度面对退市摘牌危险，可以说在全球化的路途上付出了昂扬的膏火。

但TCL并没有因而停步，而是进行了深入的反思和调整。TCL的创始人李东生以为，国际化和全球化是不同的两件事：“国际化更多是将产品卖出去，全球化是要建立一个全球的运营网络和全球运营事务的才能。假如TCL想要成为一家具有全球影响力的公司，那么出产基地、出售网络和品牌知名度这些「财物」，是比单纯的赢利和商场比例更有价值的。”

TCL开端从头审视自己的全球化战略，从出产基地、出售网络到品牌知名度，逐渐构建起一套更为坚实的全球运营体系。而TCL的全球化战略，也形成了两个中心概念：“灯塔”形式和“铁三角模型”。

所谓“灯塔”形式，即每一个区域挑选一个要点国家进行深耕，经过这个国家掩盖其他国家。例如，TCL在东南亚会深耕菲律宾和越南，在欧洲深耕法国，在南美深耕巴西，然后再做全球掩盖。“铁三角模型”则是先搞定途径，之后在当地建立工厂，建供应链然后完结途径、工厂和当地供应链“铁三角”的打通。

TCL的全球化效果，是我国制作业出海浪潮中的一个缩影。纵观我国企业在海外的战略布局，制作业以其深沉的职业根底和宽广的商场掩盖，明显地占有了中企出海的主导方位。

到2022年底，我国制作业出海企业的数量现已到达了9201家，占到一切出海企业的31%。可是，值得注意的是，这些企业并不是悉数挑选在海外进行出资建厂，许多企业更倾向于在海外建立批发、售后、出售安排，其首要意图仍然是为了辅佐和扩展出口事务。

我国制作业的全球化开展进程是一个由“探究起步”到“高质量开展”的演化进程。

起先，我国制作业以OEM（原始设备制作商）为主，依托低本钱优势，首要面向欧美等兴旺国家和周边开展我国家，以纺织、服装、玩具等劳动密集型工业为主导，经过简略的货物交易出口，使用低本钱优势，开辟国际商场，扩展产能消化和赚取外汇。

跟着全球经济一体化的加深和商场需求的添加，我国制作业进入了快速扩张阶段，转向以ODM（原始规划制作商）为主，产品开端向更高附加值转型，家电、电子、机械等职业敏捷开展并占有全球首要商场。一些企业开端在海外建立出售安排或与当地经销商协作，探究更深层次的国际协作。

进入转型晋级阶段，我国制作开端向"我国发明"改变，广泛散布于国际各地，尤其在开展我国家的根底设施建造等范畴发挥重要作用。面对国内外商场竞赛的加重和交易环境的改变，企业经过技能立异和品牌晋级前进竞赛力，轿车、通讯设备、工程机械等范畴加快兴起。一同，部分企业开端在海外出资设厂进行本地化出产，加强海外研制和品牌建造。

而其时，我国制作业正处于高质量开展阶段，愈加重视质量和效益，影响力简直包含全球各个旮旯，包含欧美等兴旺商场。跟着全球商场对高质量产品和服务需求的增加，企业寻求更高层次的国际化开展，新动力轿车、生物医药、高端配备制作等新式高端工业体现杰出。我国制作业愈加重视融入全球工业链和立异链，经过技能输出和形式立异引领国际商场。

我国制作业的海外出资战略也正在逐渐向多元化和深层次开展。

在对亚洲的全体出资中，对东南亚的制作业出资存量占有了明显的比例，高达30.4%，这一比例凸显了东盟在我国制作业企业出海战略中的重要方位。

一同，我国对欧洲的制作业出资也呈现出增加态势。到2022年底，与前一年比较，出资存量完结了16.7%的增加。

此外，拉丁美洲也成为我国制作业企业海外出资的另一高潜力区域。我国在该区域的存量出资到达了477.4亿美元，位列第三。

在这些区域中，印尼、哥伦比亚和匈牙利等国家成为我国制作业全球化海外出资的首要国家。

不行否认，我国制作业企业在全球出海凶狠，那么必定会面对着一系列应战。

在北美商场，交易维护主义的昂首带来了更高的交易壁垒和关税问题。进入欧洲商场，则需满意严厉的技能标准和法规，面对剧烈的商场竞赛和维护主义。在中东，需求战胜宗教文明差异和区域不安稳形势。日韩商场的准入门槛较高，本乡强竞赛。东南亚的根底设施单薄和政策不安稳给运营带来不确定性。南亚商场规划有限，文明杂乱，劳动力本质需提高。非洲的根底设施缺少和政治经济不安稳构成应战。南美的不安稳经济政策和文明法令差异带来运营危险。

面对这些应战，我国制作业企业需求拟定灵敏的差异化的应对战略，加强技能研制和质量管控，一同活泼习惯当地商场的需求和法规，以完结可继续开展和全球化布局。

假如咱们想了解更具体的应对战略，观察全球商场的开展改变和未来趋势，可以要点重视咱们发布的《我国企业全球化深度观察》系列陈述。这一系列陈述将分为四个子系列，别离是《职业全球化开展观察》《出海意图地商场研讨》《企业全球化事例实践》《年度全球化趋势观察》。从商场到工业，从职业到公司，咱们都会在陈述中进行具体的解读和剖析，到时会发布在咱们「灯塔社Global」的大众号上，欢迎咱们阅览学习。

2、小米，闪电式的全球化之路

再来看一下全球化取得明显成功的3C企业，小米。最近，谷歌联合凯度最新发布了《BrandZ我国全球化品牌2024》，其间小米排名消费电子类榜首。和其它制作业企业不同的是，小米更像个互联网企业，雷军甚至将小米的互联网思想总结成“七字诀”，别离是：专心、极致、口碑、快。

那么，小米的速度有多快呢？从发布榜首款手机开端，到销量跃居全球第二，并在欧洲商场登顶榜首，小米仅用了10年时刻。从零到1，从1到N，再到进入国际500强并完结接连3年排序逐年上升，小米只用了9年时刻。

现在，全球手机商场混战如火如荼，可是小米的手机仍然坚持了抢先方位。以2023年为例，小米智能手机出货量就在全球51个商场排名前三，在65个商场排名前五，其间在中东商场稳居第二，在拉美、非洲、东南亚等商场稳居第三，商场比例均完结增加。

这样的效果，无疑是对小米全球化战略和履行才能的最好证明。而在小米的全球化进程中，小米原总裁王翔的领导作用是不行忽视的。

2015年，王翔脱离作业13年的美国高通公司，参加小米集团。他的人物其实和TCL王成的人物相似，首要担任小米全球事务拓宽、常识产权战略，以及办理战略协作伙伴关系。他带领小米国际化才三年，就成功闯进了73个国家和区域，现在，这一数字现已增加到100多个。

我问王翔，小米在全球化的进程中，是怎么挑选商场的？

王翔说，“小米有自己明晰的准则。榜首是商场要足够大。第二个是先近后远、先易后难，逐渐堆集阅历，不是像许多MBA课程教的那样，在做之前花费十分多的时刻，做十分多的PPT，基本上咱们是看准一个方向，用最快的决议计划途径，小步快跑，在干中学习和培育团队。”

以上的对话，就发生在《我有嘉宾》节目中。了解咱们的朋友都知道，《我有嘉宾》是嘉宾商学的商业访谈节目。现在，协作灯塔社的企业全球化服务，咱们的访谈也开端重启，晋级版咱们将会访谈一系列知名企业的创始人，和他们聊聊各自企业在全球化实践进程中踩过的坑、得到的阅历以及收成的阅历，希望给咱们供给一个参阅，让咱们在全球化的路上可以少交膏火。

王翔在访谈中，还透露了许多未曾提及的在全球化进程中堆集的know how：比方怎么做好常识产权维护；怎么在遭受官司时更好地应对和商洽；怎么使用兴旺国家和开展我国家各自的优势进行布局等等。这些在《我有嘉宾》的节目都会逐个呈现，在咱们之后举行的灯塔社专题沙龙中，翔哥也会进行更具体的同享。请咱们重视咱们的视频号「嘉宾商学」以及大众号「灯塔社Global」。

小米地点的3C商场也值得重视和研讨。在全球的3C工业中，各细分品类在其生命周期的不同阶段，也展示出了不同的特色和应战。

在研制环节，立异和本钱是要害要素，这一阶段商场潜力大但存在亏本危险，如VR设备正处于萌发期。出产环节重视产能和质量，竞赛加重，需求许多推行资金，部分企业开端盈余，如智能眼镜正处于初生期。到了途径与品牌环节，着重途径建造、品牌和研制，商场增速快，规划扩展，如移动电源等产品处于的生长期。老练期需重视研制和安排办理，商场竞赛剧烈，新入者难以打破，如智能手机的商场方位。阑珊期需本钱和工业整合，商场萎缩，赢利下降，如传统手机。更生期或许由革命性立异引发，带来商场生机和高赢利，如智能手机和真无线耳机的立异。

整个3C工业的生命周期显现了从立异萌发到老练安稳，再到或许的阑珊和重生的循环进程，各阶段都要求企业采纳不同的战略来习惯商场的改变和开展需求。

在海外不同商场，消费电子产品也呈现了不相同的规划增速和竞赛格式。

东南亚商场消费电子浸透率较低，但跟着人均收入的增加，估计将成为全球增速最快的商场，竞赛格式中本乡品牌缺少，中低端品牌在该商场更易完结规划扩张。

3、国轩高科，国际动力电池的榜首队伍

除了造手机，小米轿车SU7的面世，也成了本年上半年的热议论题。而这，也标志着小米从3C职业扩展到新动力轿车范畴。

我国新动力轿车在全球现已占有了半壁河山，特别是在动力电池等中心范畴，我国企业的技能水平现已是遥遥抢先。比较于许多整车品牌，国轩高科作为背面具有中心技能的“卖斧子”的企业，在动力电池制作范畴的实力不容小觑，归纳实力处于全球榜首队伍。

我也曾带队去过国轩高科访学。在课堂上，咱们和创始人李缜大篇幅地聊及了全球轿车的电动化进程、我国轿车的全球化进程。李缜说到他创业时所阅历的判别，“美国、南亚、欧洲、我国新动力轿车商场未来的比例会差不多，假如咱们想要有所作为，我国以外的三个商场不能丢。为了在这些国家占有商场比例，咱们有必要在当地建立咱们的资料制作基地，使用全球动力资源。”

李缜说干就干，他一口气就在全球布局了十个基地。

李缜先生的故事是全球化布景下企业家精力的一个生动事例，我国企业家的睿智、勤劳、速度，在他的身上展示得酣畅淋漓。他最早是十分传统的房地产商，但在职业的高峰时期，凭仗对商场趋势的敏锐观察，他预见到了光伏的潜力，然后决然转型敞开了第二段创业，将一切精力资金资源投入到新动力范畴中。今日的全球化布局，适当所以是他的第三次创业。走向海外，关于每个企业家来说都是一次从头创业。

课堂上，他也同享了自己的重要见地，便是“我国企业走向国际，不只要产品走向国际，还要技能走向国际，更要本钱走向国际。假如说你不是三样都能走向国际，你不行能讲自己是国际化企业。”

几天前，我和李缜又在碰头时聊起了“逆全球化”趋势，我对他的观念无比认同，他以为“全球化是谁也阻挠不了的潮流。榜首是经济根底，我国、美国、欧洲的一切企业都在走向全球化，都需求在全球同享各自的效果、产品、技能。第二是技能根底，信息沟通体系、通讯体系、运输体系等，想要阻断这个技能根底现已不行能。第三是谁也阻挠不了全球资源往功率更高的当地活动，全球人才、常识都在往更需求的当地活动。这是必定的规则。”

国轩高科所在的全球轿车工业，正在阅历第四次严重变迁。在前史的每次变迁中，都会有一国的企业成为全球化的主导者，而这次变迁，更是我国的轿车工业百年未有之大变局、大时机。

其时的轿车工业竞赛，尽管表面上看是新动力轿车与传统燃油车之间的对决，但其间心仍是在于电池技能作为新动力车的要害载体，以及智能化技能的开展和使用。这些，标志着轿车工业正从传统的机械制作向高科技、智能化方向转型。由此，我国的新动力轿车走在了全球轿车工业前面，也纷繁敞开海外布局。

而我国的轿车工业，也走过了一段从贴牌出海、产品出海、产能出海，再到品牌出海的全球化进程，我国新动力轿车出口的占比继续增加。

依据我国轿车工业协会发布的数据，2023年，我国轿车出口491万辆，同比增加57.9%。在接连15年占有轿车产销榜首大国的方位后，我国又初次超越日本（2023年出口442万辆），成为全球轿车出口量榜首的国家。这无疑是我国轿车制作业的一个里程碑，也是我国轿车工业走向星斗大海的一大步。

我国新动力车企在海外产能的布局，也呈现了多地开花的局势。从附近的俄罗斯、泰国、印度、印尼、乌兹别克斯坦，到中东的埃及、伊朗，再到欧洲的匈牙利，甚至跨过至北美洲的美国，以及南美洲的阿根廷、巴西，处处都有我国新动力车企活泼的身影。

跟着整车制作商的国际化脚步，我国新动力轿车的零部件企业也紧随其后，敞开了自己的全球化征途。对此咱们也进行了一些收拾，像方才讲的国轩高科，以及小巧轮胎，都是咱们嘉宾商学的校友企业和灯塔社社员企业。

图表中的另一家动力电池制作商宁德年代，在美国的密歇根工厂是福特协作的，内华达工厂是与特斯拉协作的，这是制作业企业在出海时与客户抱团共生的商业形式。

咱们嘉宾的校友、灯塔社成员汪小龙的安美科技的故事，便是生动的事例。这家坐落东莞的润滑油企业，经过跟从要害大客户的脚步，逐渐转型并走向国际。从一个客户、两个客户到三个客户，安美科技终究跟从客户们在全球五个当地建立了工厂，完结了自己从“商场出海”到“制作出海”到“品牌出海”的改变。

这种传、帮、带的“客户共生形式”，将成为中企出海扎根的重要形式，咱们也呼喊：Chinese help Chinese. 咱们经过相互支撑与协作，一同推动我国企业在全球商场上的稳健开展和品牌影响力的提高。

4、名创优品，站在“国际十字路口”的我国品牌

在“国际的十字路口”开一家近千平方米的门店租金是多少钱？在嘉宾派访学现场，名创优品创始人叶国富告知咱们：“一个月35万美金，折合人民币200多万，一年将近3000万。”

美国纽约年代广场素有“国际的十字路口”之称，年均人流量逾5亿次，是全球最具潮流感的地标。2023年5月20日，名创优品全球旗舰店在这里开业，成为首个入驻纽约年代广场的我国品牌。开业当天，门店外顾客从早上9点就开端排起了长队。当天，该门店出售额打破55万元人民币，创下全球门店的单日出售新高。

谈起在纽约年代广场开店的事，叶国富难掩骄傲之情，“咱们是那条街唯逐个个我国品牌，亚洲品牌都很少，绝大部分是欧美品牌。”在更多业内人士看来，名创优品全球旗舰店入驻年代广场，可以看作是我国品牌全球化的一个里程碑。

从2015年，名创优品敞开全球化战略榜首步，至今现已掩盖107个国家和区域。到2023年9月30日，名创优品全球门店数达6115家，其间海外门店超越2000家。现在，这个年青的品牌，正在经过深度链接全球顾客，生长为我国企业出海的一个年代样本。

迈克尔·波特曾讲过，一个企业，竞赛有两种战略，榜首个是极致的性价比，第二个是极致差异化，叶国富以为，名创优品两个都做到了，“这是名创优品的两大杀手锏，依托供应链，我的价格很廉价，依托尖端IP联名，咱们完结了差异化。”

我国品牌出海现已有10年进程，并阅历了3个阶段。出海1.0阶段是制作型，依托传统交易和产品代工来出海；出海2.0阶段是铺货型，最大化使用了供应链优势、本钱优势以及产品制作优势来出海；现在正处于出海3.0阶段，品牌化和本乡化是这个阶段的明显标志。而名创优品的全球化，也无疑探究出了一条零售连锁企业在3.0年代我国品牌出海的途径。

5、金多多，从“国际工厂”到“全球品牌”的转型样本

从国际工厂到全球品牌，在我国参加WTO的20年中，许多职业包含手机、服装、电子、家电等纷繁品牌出海，并涌现出一批隐形冠军。很罕见传统食物职业可以完结品牌出海到干流商场，可是我国糖块却悄然跑出了一匹黑马，还成为从“国际工厂”到“全球品牌”的转型样本。这家公司便是咱们的校友和社员企业，金多多食物。

许多人或许不知道这家公司，我简略介绍一下。金多多食物是接连数年，“国际糖块百强”中仅有的我国大陆品牌，生而全球，产品远销美国、加拿大、日本、澳大利亚等50多个国家和区域，是日本、美国的干流商场现在罕见的我国糖块品牌。本年，我也有幸作为引荐人之一，引荐并见证了创始人马恩多成为“美国糖块名人堂”中仅有的我国人。咱们嘉宾商学也为金多多开发和选送事例，获评《哈佛商业谈论》拉姆·查兰办理实践奖。

事实上，食物职业的企业，出海面对的应战十分大。

首要，由于食物品类本身的特性，各国对食物的出入境查验检疫法规存在差异，这对我国食物的出口构成了技能壁垒。其次，我国食物安全在海外曾面对诺言应战，尽管近年来经过不断尽力，形象有所改进，但重建信赖的进程仍然绵长。此外，食物的保质期约束对本乡营销战略和配送供应链提出了更高要求，需求精细化办理以保证食物新鲜度和质量。一同，微观环境如国际政治关系和疫情等不安稳要素，也对我国食物的出海之路带来了额定的不确定性。譬如在2020年上半年疫情在全球延伸的时分，美国多家大型商超一度暂停了直接从我国进口食物，这对食物出口企业造成了直接影响。

这些应战，我想，从事食物职业的企业家都是深有体会的。

那么，金多多20年来是怎么一步步破了这个困难的局的呢？马恩多深知，要走出我国传统糖块企业固有的形式，在国际国内跟国际大品牌争得一杯羹，有必要要守正出奇，在产品力、途径力、品牌力三大才能打造方面，走出一条异乎寻常、具有差异化竞赛优势的路途。他死死咬住了两大才能不放松。

首要是产品力。在国外先进技能、高自动化设备、大规划出产、强壮的品牌碾压之下，我国糖块品牌出海可以说简直寸草不生。马恩多带领团队从构思糖块细分品类寻找时机，最早从西方的节庆糖块作为打破口，包含万圣节、圣诞节、情人节、复活节西方四大节日。由于其需求构思规划，甚至部分还需求手工操作，这是欧美出产企业、大品牌公司难以出产的，给了我国糖块企业一点时机。超强的糖块立异构思才能，让金多多旗下的Amos阿麦斯收成了一大批国际头部的零售商、品牌商，甚至出产商的协作时机。

再是途径力。怎么全面完结全球化的途径开展，马恩多拟定了两个战略，一个便是首要建立高势能商场和途径，第二个便是国际国内一致，线上线下交融。美国是全球最大的糖块商场，也是高势能商场。相关于我国来说，日本商场和途径也是高势能商场。这是难而正确的事，金多多做到了。Amos阿麦斯成为美国和日本干流商场榜首个，也是至今停止日本仅有的我国糖块品牌。相对国际大品牌来说，我国品牌出海还有一个时机，便是使用线上怎么完结后发先至。Amos阿麦斯又一次为我国糖块完结了打破，成为了榜首个在美国亚马逊上市的我国糖块品牌，本年也在亚马逊和Tiktok别离成为了糖块和食物类的出售冠军。

关于我国品牌出海而言，怎么使用好线上？这就要求咱们用好数字化优势和互联网的力气。

前几天，商务部原副部长蒋耀平先生来嘉宾商学北京总部参观辅导，咱们就我国企业全球化做了一些沟通。他说到，“我国企业的全球化，便是先走向数字化，再走向全球化。”比方在跨境电商职业，咱们今日看到的在国外大火的SHEIN，现已上市的安可立异，以及拼多多旗下TEMU，这些跨境电商正是用数字化的才能，高效地调集了供应链才能，所以才能将许多我国制作的产品面向了国际商场，并带动了整个工业带、供应链上的许多中小企业一同完结全球化。

以上我同享的这5个事例，虽仅仅我国企业扬帆出海的缩影，却映射了一段汹涌澎湃的我国企业全球化之路的进程。它们不只见证了我国企业在全球舞台上的坚实脚步，也记录了一代代我国人在全球化浪潮中的斗争与生长。

2001年，我国参加WTO，正式拉开了我国企业榜初次全球化大潮，由此迎来我国一代人的黄金时机。黄金时机的底层推动力来自于第四次工业搬运，标志性事情是日本1986年左右出口比例到达9.86%的高峰后，比较优势损失等迫使其开端测验工业搬运。我国在这次工业搬运中，逐渐成为全球制作中心，我国企业的产品开端逐渐走向国际。

跟着时刻推移，我国企业面对着新的全球化应战与时机。2015年，我国出口到达高峰，相似日本1986年。跟着疫情远去，第五次工业搬运将加快推动，2024年是第五次工业搬运大迸发的元年，相似其时我国参加WTO。这次的工业搬运，关于我国制作业更多是应战，咱们需求学习日本等国的企业，经过全球化完结产能出海、品牌全球化。

这次全球化，我国企业最大时机是全球消费中心搬运（榜初次从欧洲搬运至美国、第2次从美国搬运至日韩、第三次从日韩回流至美国、这次是搬运至我国），我国成为国际消费依据地，我国品牌将像曩昔欧美日韩等品牌相同逐渐完结品牌出海，2024年也将是我国品牌出海元年。

6、灯塔社：互相照射、兼济全国

2024年，我国企业全球化进入了一个新的纪元。这不只仅年代开展的必定，也是国家战略的需求，更是国际重构的需求和企业本身开展的需求。

2024年也是转机之年，我国经济开展将从GDP年代过度到GNP年代。从微观视点，咱们今日不能只看GDP，国内出产总值代表不了巨大的勤劳的开辟进取的我国企业家们在全国际发明的和具有的巨大价值。咱们要看的是国民出产总值、国民收入总值。GNP和GNI年代已来，咱们灯塔社的许多社员，祖先一步，创始了夸姣新国际现已点亮了全球的光。

国家需求的，咱们就去做。有灯塔，不走失。我在想，在这波全球化的大潮中，咱们嘉宾商学可以做些什么，赋能我国企业全球化呢？

所以，咱们建议了一项调研，合计发放了100份问卷。在短短24小时内，咱们便回收了80份有用问卷。这一敏捷的反应让我看到了咱们同学对全球化议题的高度重视，以及参加全球化进程的火急需求，我感受到一股汹涌的浪潮正在扑面而来。

咱们对调研数据做了收拾，从这个图中可以看到，咱们校友企业的职业散布首要会集在制作业、企业服务、科技、消费品与消费电子品牌、零售餐饮连锁、轿车与新动力、互联网与跨境电商、房地产这八个职业。其间，制作业占比最大，契合全体的工业格式。在出海意图当地面，东南亚、欧洲、北美位列前茅，成为最被需求的海外商场，中东和拉美商场也显现出微弱的吸引力。

需求端，首要是政府、企业等协作伙伴的对接。最近一个月内，咱们多大使馆、各国各职业商会都建立了联络，希望往后在外为咱们供给一些协助。今日，印尼驻我国大使发来了恭喜视频，大使馆的代表也到会了咱们的峰会。

其次是对意图地商场的调研需求，对方针国的法令环境有明晰的了解，保证合规运营。一同，出售途径的开辟、职工的招募和培育，以及拟定体系的全球化战略规划等等，都是企业国际化进程中不行或缺的环节。

从企业的出海进程来看，咱们嘉宾的同学们体现出了不俗的实力和远见。现在有27%的企业现已处于起步试运营的阶段，25%的企业开端在特定区域进入聚集深耕的阶段，21%的企业处于多区域扩张阶段，19%的企业现已在预备调查的阶段中，8%的企业则现已在全球开端扩张。在这些先行者中，有的现已成为可以照亮他人前路的灯塔，我也十分高兴能看到这样的成果。

我自己也立下愿景，在未来至少十年内，嘉宾商学灯塔社可以深度赋能1000家我国企业，助力它们完结全球化开展。这1000家企业的全球化，不只仅是一个个案的成功，它们将成为典范，带动和鼓励10000家、20000万家甚至更多的企业，参加到全球化的大潮中来，一同获益并生长。

灯塔社的任务便是让“让我国企业成为标杆，让全球商业无界交融”。坦白讲，咱们我国企业的名誉还有很大的前进空间，咱们的方针是希望协助我国企业不只在全球商场上取得成功，一同也可以为全球商业环境的改进和“无界交融”做出奉献。

因而，咱们倡议“Shining upon each other and the whole world”的价值观，“互相照射，兼济全国”。咱们信任，我国企业在全球化的路途上需求相互支撑与启示，每座灯塔不只照亮自己的前路，也应互相照射，一同前行。

咱们的中心价值在于领航，同享专业常识和出海阅历；有导航，建立全球形象与品牌宣扬；有通航，扩展全球网络与要害时机；还有护航，供给个性化辅导与定向帮扶。总而言之，灯塔社，是一个集事例研学、社群链接、品牌传达、咨询陪跑、协作沟通于一体的，赋能我国企业全球化的专业途径。无论是跨过职业，仍是跨过国度，都为社员打开了新的或许性，使企业家们在全球化竞赛中继续前进，一直抢先。

感谢建议伊始的第一批灯塔们，对我国企业全球化的支撑。小手拉大手，办法一定有。

（灯塔社现在现已敞开全球招募）

7、我有一个愿望

前面我与咱们同享了一张地图，它记录了咱们嘉宾商学带领企业去过的当地。我知道，仅凭仗咱们个人的力气是远远不够的。我建议途径的重要意图，是调集咱们一同的价值和互相的合作，We stand alone together.

根据这样的初心，我企图标示了咱们校友企业在全球的一切据点。我发现，整个国际都被灯塔们点亮了。

有人说“不出海就出局”，有人说“出海不是选修是必修”。这些都可以，但当下真实的年代浪潮远远不是“出海”罢了。出海仅仅企业从本身的需求动身，探究全球化的一小步动作。咱们要看到，真实的一代人的时机，是我国一大批企业敞开了完结全球化的进程。

当咱们启航出海，不应该仅仅想着怎么迈出眼前这一小步，而是应该在动身伊始就开端长线主义地考虑——我怎么代表国家、代表职业、代表我国企业家，肩负起咱们全球化的任务？怎么在进程中用好数字化、互联网等技能去革新优化工业？怎么刻画好我国国家和企业家的夸姣名誉？新的出产方式会勾勒出什么样的新商业文明？

我有一个愿望，便是带领和陪同我国企业家，在十年内完结全球化的前史大进程。陪同咱们，从我国企业到全球企业，从全球视界到全球扎根，从学习事例到成为事例……不知不觉，在效果你们的进程中，也效果嘉宾商学的全球化。未来，一切我国好事例，都成为全国际最瞩意图灯塔。

有灯塔，不走失。现在开端，就让咱们“互相照射，兼济全国”吧！谢谢咱们。

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