看望地震带上的村庄校园③丨亲历两次地震，昭通一幼儿园负责人感叹：地震预警真的太重要
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我国银河证券首要观念如下：
玩具职业：千亿商场，大有可为
2023年我国玩具和游戏/传统玩具和游戏商场规划别离达3961/834亿元，同比别离+11.2%/5.1%，增速明显高于全球商场，其间拼搭积木、教育科普、卡牌品类增速抢先。比较欧美等老练商场近年来玩具商场出售额略有下滑的变化趋势，我国玩具商场接连多年表现出较高增速，2023年我国玩具商场占全球商场比重到达13.6%，估计该占比在2028年将进一步上升至16.7%。
参考之资：类比日本少子化布景下玩具商场逆势扩张，我国玩具商场未来有哪些开展机会?
复盘日本玩具商场开展进程，该行发现：1)大IP和事情营销是短期增加的中心驱动力;2)重生人口数与商场规划并不强相关，Z代代成为潮玩消费主力军;3)卡牌、潮玩手办是近年高热增加赛道。从日本看我国，我国玩具商场未来的增加驱动首要有几方面，1)我国人口结构相对更优，且Z代代展现出高购买力;2)卡牌、谷子等细分品类开展仍不充沛，未来机会宽广;3)下沉商场增量空间巨大。
内生外延，IP+盲盒构筑玩具赛道中心获客逻辑
1、IP构建泛文娱职业长时间价值。2019-2023年我国授权产品零售额和授权金规划继续增加，闻名IP加持为玩具类产品发明了更强的吸引力，2023年IP授权带动出售增加在20%以上的商户占比为58%。现在大多数玩具公司产品与授权IP严密相关，大IP供给了较高的产品溢价和收入增加动力。
2、盲盒制作消费悬念，循环消费撬动增量池。盲盒具有随机和不知道特点，然后为顾客供给了更大的“惊喜感”和搜集趣味。该商场近年来快速扩容，从增速上来看，盲盒这一细分赛道的增加速度明显高于玩具商场全体。我国盲盒商场2023年规划到达172.5亿元，19-23年复合增加率24.2%。盲盒产品精准定位“泛二次元”和Z代代人群，经过限量版/躲藏款造就品牌溢价，能够有用进步产品复购率和粉丝粘性。
驱动力：AI技能继续赋能，AI玩具远景宽广
2023-2024年随同AI技能逐渐老练，商场中AI+玩具的结合越来越遍及。一方面，购物平台中玩具品类智能化才能相较十年前明显进步，千元以内价格带虽不能完成具生智能，但语音陪同、益智对话等功能的AI玩具已占有必定商场份额。另一方面，乐森/特斯拉等公司相继推出机器人玩具，AI技能与潮玩赛道的联络越来越严密，为玩具赋予全新的体会价值。
拼搭积木类玩具：自主拼搭操作感强，IP加持如虎添翼
19-24年全球/我国拼搭类玩具商场复合增加率别离为12%、14%，和非拼搭类玩具比较，拼搭类玩具增加了“亲手拼搭”的操作过程，经过拼搭难度和玩具可拼搭片数的规划，其拼搭时长能够掩盖1h以下~24h以上的宽广区间，然后完成对全年龄段消费集体的掩盖。国产品牌敏捷兴起，布鲁能够30.3%的市占率坐落拼搭人物类玩具肯定龙头位置，“途径下沉+性价比”逻辑得到验证。
集换式卡牌：新式交际钱银，卡牌经济燎原之火
起源于美国万智牌(1993年)，1996/1999年宝可梦/游戏王卡牌连续在日本出售，2018年前后国内商场开端快速成长。对标日本老练商场，现在我国卡牌产品仍以保藏特点为主，且商场处于初级开展阶段，未来增量空间宽广，17-22年其复合增速达78.4%，估计其22-27年复合增速将达20.6%，商场规划较现在有望翻倍。
潮玩手办：安身Z代代，保藏价值历久弥新
新消费潮流带动潮玩职业继续扩容，而潮玩二手社群的活泼又进一步增强玩家的归属感和集体认同感，然后有用进步粉丝粘性和复购率，据泡泡玛特半年报，2024年上半年泡泡玛特会员复购率为43.9%。
谷子：24年迎开店热潮，规范重构激活新蓝海
2024年，我国线下谷子店迎来开店热潮，谷子赛道日趋火爆。当时节点看，我国谷子产业已逐渐从粗野成长过渡到规范竞合阶段，国谷在单品价格/产品迭代/泛文娱IP开辟方面的优势有望支撑赛道进一步扩张。
危险提示
下流需求修正不及预期的危险;AI+消费品体会不及预期的危险;职业竞赛加重的危险。
本文源自：智通财经网
我国银河证券：IP+盲盒构筑玩具赛道中心获客逻辑 细分子职业不断拓展增量空间
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修改｜杨轩 乔芊 袁斯来
2023年是期望与绝望交错的一年。疫情敞开后的这一年，国际没有如咱们所愿，瞬间变得水草丰美、遍地牛羊，实践教会了咱们“康复”二字或许随同的弯曲、杂乱和绵长。
但36氪不乐意停步于诉苦国际和躺平。咱们发现，即便在应战局势下，在一些特定的范畴、工业环节中，仍然有人挣钱、赚大钱，或许还会持续挣钱。
挣钱也并不仅仅大企业家们的特权。股民、中心商、店长、承包商、职工……咱们选取了一些一般人的故事，通过他们的亲口叙述，来复原一些离咱们并不那么远的或许性。
时机就像海绵里的水，尽力挤挤总是会有的。即使是对一般人，即使是在2023年。
01
谁在挣钱：拼多多股民
赚多少：2023年收益近2倍，浮600万
挣钱布景：消费降级也有消费降级的时机，代表公司非拼多多莫属。2023年，拼多多前三季度总收入逆市同比增加75%，达1588亿元；净赢利也同比增加66.4%。拼多多用一次次的超预期成绩体现，让华尔街的操盘手们也俯首称臣。曩昔这一年，拼多多的股价涨幅也逾越了73%，在中概股一片萧条之际，走出独立行情，羡煞世人。买入拼多多股票的股民们，有人咸鱼翻身，一扫曩昔两年的沉痛回想，乃至有人就此财政自在。
我榜首次触摸拼多多是2017年，其时一个朋友让我帮他刷单（当然这是个很欠好的行为，笑），由于之前开过4年淘宝店，所以对这种新电商公司很感兴趣，当天晚上就开端查材料，一连研讨了好多天，就想看看它跟淘宝有多不相同。
我其时对拼多多有几个直观的感触：对用户极为友爱，app翻开速度极快；购物流程特别简化；不注重查找但引荐算法功率高，对中来年人很友爱。简直一切的规划都在为促进转化功率尽力。
淘宝的诞生，革了实体店的命，我自己淘宝店肆的货都是从实体店拿的，但到了2014年，我在淘宝上卖的东西乃至比实体店都贵，那个时刻阿里现已开端扶持天猫了，大力做商业化，我觉得这个动作很危险，也促进我开端买入拼多多的股票。
榜首次买是在当年10月份，那个时刻拼多多上市不久（2018年7月26日纳斯达克上市），股价不到20美金，2019年一整年也都在加仓。2021年最张狂的时分，多多涨到了210美金，其时整个人十分振奋，账户收益涨了226%，可是我一向没有抛，后边2年就被重复冲突。
2021年5月，拼多多一度跌到120美金，由于看好公司我又加了仓，但后来由于中美买卖冲突和审计合规问题的晋级，2022年头多多跌到只剩20多美金，我十分忧虑，当晚挑选卖出30%的仓位。
卖的第二天晚上，多多大幅反弹了70%，一会儿到了38美金，我整个人肠子都悔青了，很不甘愿。一晚上没合眼，一向研讨各种材料，我其时得出的结论是——拼多多是中概里罕见的高生长股，并且只在美国上市，没有回香港，遭到的“夹攻”没有那么大。所以我在第二天又买回了一些，但全体仓位只需之前的80%。
现在我拼多多的均匀持仓本钱在40美金左右，全体投入200多万，现在浮盈近600万，5年全体收益在3倍左右，2023年的收益挨近2倍。
我个人很认同黄峥的许多言辞，比方他说拼团的底层逻辑便是对人际联系的洞悉，跟你拼同一件东西的人很或许跟你是同一个阶级，所以他会把这个圈层人买过的东西也引荐给你，这是前期拼多多能长出来很重要的原因。
再比方，他说到财物和费用的联系，“在财物的置办上，过错的糟蹋其实是不太会的，最多仅仅买贵了一些。而在费用的糟蹋上，则十分憎恶，往往还有负作用”。所以你能看到，拼多多的办公室很挤，没有自己的办公大楼，不搞花里胡哨投进宣扬，但在能够转化成财物的东西他们很舍得花钱，比方他们的职工薪酬工作最高。
2023年拼多多市值逾越阿里那天晚上，我其实挺激动的，我跟我老婆说，我没看错这家公司。尽管阿里现在有点墙倒世人推，可是拼多多确真实电商这条赛道里杀出了一条血路。
为什么我一向没有卖拼多多的股票？它兴起的重要条件是我国制作业的产能过剩，以及商家持续高度内卷化的工业大环境，很显然，这种环境短期内不会完毕，所以拼多多会持久享用这种盈余。
从成果来看，多多以往简直每次财报都出其不意，未来它国内电商一年有赚100亿美金的才能，并且还处于高速生长中，Temu也在敏捷兴起，给他25-30倍的市盈率其实并不夸大。
最要害的，我很认可办理层的执行力和功率，也很附和黄峥的运营哲学。我把市面上关于拼多多和黄峥的文章材料都看了不止一遍，黄峥是段永平的学徒，早年也跟巴菲特吃过饭，这两人都是价值出资的据守者，我个人也很附和价值出资。
至于什么时分会卖，或许它价格过高，高于它的实践价值，或许它丢掉自己护城河的时分吧，抑或我发现了比拼多多更好的时机。
（股市有危险，以上言辞不代表36氪的观点，也不构成任何股票引荐。）
02
谁在挣钱：“瘦身神药”司美格鲁肽进口商
赚多少：净赢利一个多亿
挣钱布景：以司美格鲁肽、替尔泊肽为代表的“瘦身神药”，2023年火出医药圈。仅2023年前三季度，司美格鲁肽就为诺和诺德贡献了142亿美元收入，拉动这家丹麦药企市值逾越LV，成为欧洲市值最高的公司。这款神药的上游几家供应原料药、打针笔的公司赚得盆满钵满，中游的一些医药流互易商货和卖药人也捞到了盈余。在GLP-1药品这样一个强研制、强监管的赛道中，却走出了一条消费型医药的路途，2023年演出的财富故事着实令人讶异。
咱们是香港做跨境药物流转的一家公司，从2022年年中开端卖司美格鲁肽口服片——那种能按捺胃口的“瘦身神药”，2023年4月份到了榜首个小顶峰，最近八九个月持续火爆，满负荷出售。
靠这一个爆品，我赚了1个多亿，净赢利。
几年前在香港读书时，我就知道司美格鲁肽这款药，其时也有做稳妥的朋友代购司美打针剂，卖给高净值客户。但由于打针笔全程有必要冷链运送，不适合做大批量的跨境物流，再加上内地很快就上市了，价格也不高，所以口服片出来之前，咱们冷链出货针剂的量很少。
直到司美格鲁肽口服片上市，物流不再是问题；并且在不同国家它的定价不同，有相对廉价版别的药，这就给了咱们囤货、大规模出货的时机。
现在司美格鲁肽口服片就跟“茅台”似的，每家经销商都有约束配额，搞定货源是要害。咱们公司能做起来，也是由于我能拿到配额。
为什么能拿到？做得早、联系硬、有车牌、跨境物流和支付能打通、跟咱们既往协作愉快等等，许多方面的原因。
在我这儿买药的客户，月收入逾越2万块是必定的，遍及在5万元以上，会集在一二线城市。男性以金融、医药、互联网等工作为主，年岁通常是在三四十岁以上，不少是企业家和出资人——说白了，对身段办理有要求的男性，大都都是场面人。女生的话，规模就很广泛，年纪从低到高都有，首要是瘦身诉求。
香港能够说是药物中转站，咱们有跨境医药的车牌、进出口资质，能够将跨境药卖给公司或个人。现在发得比较多的是“个人自用直邮”，这在全国际都合规，只不过一次发货量不能太大，并且药品名录和什物要对得上。
其有用司美格鲁肽口服片，一个月费用也便是1500-2000元左右，这么牛的瘦身产品、这个价格，不比什么保健品都合算吗？要害仍是咱们能拿到货，卖得廉价，走量。在我这儿，累计付过一万块钱以上的客户，得有五万多个。
许多买药客户是复购，或许是朋友引荐来的，很清楚自己要什么，5分钟下单付款，不需求怎样服务。所以咱们公司现在不逾越20个人，我自己便是老板，没有合伙人。
卖司美格鲁肽口服片，能赚到这些钱，彻底在预期之中。我23岁时，就把自己做的抗衰保健品品牌卖给了上市公司。2022年，咱们卖某流行病特效药，赢利比卖瘦身药更可观，也是那时分堆集了许多香港和内地的高净值客户。
我界说自己不是追风口的人，而是“造风”的人，这股风不是天然就有，其间真实赚到钱的个人也不多。降糖和减重药圈子里，影响力很大的笔直媒体“GLP-1减重宝典”，便是咱们做的。从前许多人不知道司美格鲁肽口服片，由于咱们，有货源、有媒体、有客户，优质客户还能裂变，直接闭环，将这个品给做火了。当然条件是这个药满足优异，满足刚需。
赚到钱之后，当然是持续创业。我现已在内地做了一个新的医疗健康途径，这个作业马上要发动融资，方针便是：打造GLP-1药物的“超级途径”。
03
谁在挣钱：英伟达芯片买卖中心商
赚多少：4000-5000万
挣钱布景：通用人工智能是2023年国际级的科技风口，我国科技界也走上了“大炼AI大模型”之路。AI大模型尽管还没有大面积落地的商业化场景，可是“卖水人”英伟达的芯片变得一“片”难求。其2023年前三个季度总营收尽管只较2022年同期增加了85.5%，但净赢利却同比爆长了491.5%。跟着成绩暴升，其股价也从2023年头的约150美元上涨到年末的约500美元。股民、职工、中心商……与英伟达相关的各类人员一齐共享了这场盛宴。
从2022年10月开端，我就经常在不同的群里看到卖英伟达的高端算力芯片的音讯——由于我是做自动驾驶范畴猎头的，会触摸许多算法工程师——他们宣称有A100、H100的货源。
2023年4月，就有朋友问要不要一同卖英伟达的硬件。我想着大模型起来之后，英伟达的卡会越来越重要，很有运作空间，就开端做了。现在英伟达的高端显卡卡得很紧，我这朋友手上有特别途径，能够将东西运到国内。
那个时分服务器没有那么贵。A100卖100多万元一台，我能够在上面加价抽提成，1台机器加1万元、2万元。客户很少1台、2台的下单，最少10台起，有时分一个订单能有50台左右，理论上算下来能挣个几十万。
挣到钱的人，要么货源才能强，要么买家资源丰厚。
有一个在海外的朋友挣了至罕见4000、5000万，他人在海外，进货很便利，手里的货价格廉价，就更好成交一些。挣钱最多的，往往也是这批在海外挨近货源的人，还有某些能拿到国企、院校配额的人。
当然也有危险，例如在运送进程中货品呈现了问题，就需求自己承当丢失。
还有一个朋友挣了100万左右。他的主业是产品总监，往常很忙。他知道许多AI范畴的人，销路好，比较简略卖出去。不过，百万对他也不算大钱，他2023年炒股就亏了180万。
咱们底子都是兼职做，靠着自己之前的资源。比方自身就在做云业务的人，在做出售和途径时搭着卖服务器。
咱们其实便是“二道贩子”，间隔货源越近，中心商加价就越少，卖出去的概率就高。最长整个链条能转个7、8手，最终那个人最多只能加个几千块钱卖。
现在市面上每个月能流转出来的服务器最多100-200台左右。现货很少，定货的话就得至少2个月起步，最快不到8个小时就会被订走。
谈成一个单子挺难的，客户会比价，都想用更廉价的价格买。服务器商场价230多万的时分，还有客户想170万拿货，就很无法。
中心也很简略跑单。有一次，一位客户本来要买20台机器，谈了很长时刻，马上就要签合同了，忽然反悔说太贵了，不要了。这次之后，我只和能做决议计划的人谈，假如不可就别聊了。
像A800、H800都是卖整机，运送还比较费事，有许多人是卖4090消费卡（英伟达的消费显卡）。被禁之前这个卡正常卖1.7万、1.8万元一张，最低1.2万元就能买到。
有个朋友很走运，他2023年9月囤了500张4090卡。其时业界觉得A100太贵了，想买4090卡拼装的服务器。
到10月，4090卡也被制止在国内出售了，这个卡瞬间涨到了1.9万元，最高时涨到了2.4万元一张。哪怕依照卖单卡5000元的赢利算，他这1个多月也挣250万元。
但我其实没有怎样赚到钱，由于人脉联系不行广，做这个作业最首要看人脉和货源。我知道的都是做自动驾驶的人，想要卖服务器挣到钱，得从头拓荒和保护资源，相当于从头做了一份作业。
现在我每天只花5%的精力在这上面，但要点会放在考虑有什么资源做创业上，期望也能像咱们相同成为百万“倒爷”。
04
谁在挣钱：轿车出口“一带一路”买卖商
赚多少：“最火的时分，一个月赢利1000万”
挣钱布景：新能源轿车正在改动我国轿车出口的被动局势。2023年，我国乘用车出口372万辆，正式逾越日本成为全球轿车出口榜首国。其间新能源轿车出口达109.1万辆，同比增加83.5%，高端新能源品牌更是将出口车辆单价从2018年的8.5万元进步至14.3万元。过硬的产品力带来了可观的溢价，一部分买卖商正通过我国新能源轿车，赚得不菲赢利。
我是轿车买卖商巴一柒，本来在国内做互联网创业比较成功，现已有了必定的财富堆集，偶然间看到新闻，就想着到外网去干轿车自媒体、车评人，想接车厂的广告挣钱。
做了一段时刻，有了一些粉丝，但发现底子没有品牌找我投进，不过，有一些来自吉尔吉斯斯坦的网友找到我，说这些车很好，问我能不能找我买车。我对轿车一知半解，对轿车出口更是一无所知，但找上来的人越来越多，我模糊感觉这是一门不错的生意，就开端着手找路子。
通过一番查找，发现有一条路子是“二手车出口”，便是将现已在国内上牌的车辆销往海外，只不过这批车辆的行进路程只需十几公里，手续上的“二手车”，实质上便是“新车”。这个方针是2019年才公布的，其时的二手车出口，买卖的都是至罕见几万行进路程的「真」二手车，具有出口资质的”试点企业“也才十几家。但到2023年，全国现已有480多家“试点企业”具有资质，且有音讯称2024年1月份开端，会全面铺开该资质。2023年末，全国现已有480多家“试点企业”具有资质，且有音讯称2024年1月份开端，会全面铺开该资质。
在吉尔吉斯斯坦，当地人开的车都十分老旧，像上个世纪的产品。2023年七月份和朋友自驾去比什凯克，我此行本来是要将十几辆我国车运到俄罗斯去卖，但自己的车子放在比什凯克，当地人就围过来问东问西，想买下我的个人用车或许试驾，底子便是求过于供的状况。
形象很深的一笔订单是3台极氪001，是从我的自媒体号找过来的。这些个人顾客假如想从我国车企直接购买新车，无论是打款流程仍是企业界部流程都会十分冗长，这才给了咱们这些买卖商时机。并且，十分惊喜的是，他们在承认订单后，马上预付了全款，这很大程度减轻了我前期的资金压力。
许多国内的朋友认为我是加价卖车赚的钱，其实不单纯是这样的，退税占了我盈余的简直一半。像吉国，十分支撑新能源轿车的进口，对新能源轿车有惠免方针，一辆国内价格38万元的车，退税底子能退4万多近5万元。车辆的溢价其实不安稳，2023年5-6月的时分，抱负L9在中亚俄罗斯十分炽热，那会儿流转的车不多，所以一辆车至少能加价4万。简略的说，5月份卖一辆抱负L9至少能挣9万元。
那段时刻，我听到的赚得最多的买卖商，一个月卖了四五百台车，月盈余抵达了一千万元。当然，这其间也包含燃油车，新能源车大约只占20%。后来，许多人都知道新能源车火了，许多人也开端搞抱负轿车的出口。最火爆的时分，在新疆霍尔果斯口岸，每天都有几十台抱负L9被运出去，乃至有人直接拉300台抱负放在口岸那儿等人来买。
后边到了11月份进入冷季，吉尔吉斯斯坦的首都比什凯克、俄罗斯首都莫斯科，许多门店都有抱负轿车的现车在售，商场上的车子多了，就会打价格战，溢价高的没人买，所以生意做到年末，现已很难靠溢价挣钱了，有部分盲目砸钱的买卖商，乃至现已遭受许多亏本了。
但比较好的趋势是，中亚这些国家对新能源轿车的情绪十分活跃，未来我国新能源车往这一带的出口数量必定是不断增加的。我现在就正在莫斯科开辟新的客户，只需方针支撑新能源轿车，咱们就还能赚到钱，还能为我国轿车走向国际出一份力！
05
谁在挣钱：小米之家店长
赚多少：销量翻倍
挣钱布景：小米在2023年凭仗小米14手机的热销，打了一场可贵的翻身仗。小米2023年Q3完毕6个季度以来的低迷状况，初次完成营收同比增加，经调整净赢利更是同比大涨183%。而线下一万多家小米之家门店，也凭仗手机、IoT产品的热销，赚到了钱。
我是成都万象城小米之家的店长，咱们是四川12月销量最好的小米之家，咱们门店2023年的出售额同比2022年翻倍了。门店的出售成绩好了，2023年我和门店小伙伴们的收入比较2022年都进步了，门店也能得到更多的小米热销机型资源歪斜。
小米2023年销量翻倍有片面和客观两方面原因。
客观上，2023年尽管全体消费有下行态势，可是成都这边的消吃力体感上却比2022年更强，由于2023年成都针对服装、餐饮、消费电子工作发放了好几轮消费券，促进了消费潜力，这给咱们的成绩带来了许多的协助；
片面因素上，是由于小米产品力上来了。咱们门店2023年卖得最好的手机是小米14系列，顾客们对小米14系列的点评是握感好、小米汹涌OS比从前流通。
还记得在小米14系列开售当晚，原计划是晚上8点取货，由于该机型预订顾客许多，取机交给时长较久，小米特批一切门店可提早2小时取机。当晚取机现场人十分多，咱们还提早和商场借了25个一米拦，规划了取机通道和交给通道，体会桌长达3-4个小时都拥满顾客。
商场原计划晚上10点闭店，咱们顾客的手机导完材料都挨近清晨12点了。还记得有顾客说，看到小米2022年股价体现比较一般，拉着家人一同来店里买了好几台手机，支撑小米度过低谷期。
其实这几年手机工作出货量持续下滑，咱们的心境都很焦虑严重，到了2023年，咱们更是每天都在费尽心机想怎样卖货，2023年的出售额翻倍离不开咱们自己的尽力。
咱们这个店之前是在楼上，到2021年争夺搬家到了万象城的二期，是更热烈的临街方位。此外，2023年咱们做了许多引流动作，比方各种田推、发传单、加顾客的微信等等，意图是为了把顾客引导到门店里。
此外，咱们也一向在协作万象城商场的抢券活动，参与门店社群等等。咱们小米之家门店是成都万象城商城中最活跃的手机店，简直每周都会做活动沟通，协作度也是最高的。万象城还有OPPO、荣耀等其他手机门店，我了解了下他们的出售状况，数小米卖得更好，由于咱们的品类更丰厚。
除了线下卖货，咱们还和与美团、京东协作了即时零售交融业务，门店线上途径业务的出售额一向是呈环比进步的状况。2022年咱们线上门店家电类下单的顾客同比较多，可是2023年线上途径电暖气、电饭煲一类小家电的顾客显着增多，这和小米2023年第三季度财报中IoT品类大涨9%也不约而同。
2023年以来，大部分手机厂商途径端都困在库存上，但小米的直营店方式下，咱们的货权都在小米这边，2023年以来小米产品周转都很快，财报也显现小米现在的库存也处在最健康的水平，最困难的时期现已曩昔了。
我之前在餐饮工作的时刻太久了，疫情期间餐饮工作又比较凄凉，所以想换一个工作，又关于小米的产品比较感兴趣，还有很长的门店办理经验，2021年就参与了小米之家担任店长。未来我还会持续做小米，我参与小米之后也有不少餐饮工作的朋友咨询我怎样转行。店长做得好了，还能够持续往上走，做品类运营办理等等。
06
谁在挣钱：光伏工程承包商
赚多少：签下2000万项目合同
挣钱布景：2023是光伏装机的大年。我国光伏工作协会的数据显现，2023年1月至10月，国内光伏新增装机同比增加145%。其间有逾越一半是分布式光伏项目，装置在工商业修建、公共设施和农户的屋顶上。各地的当地国资、城投途径也是分布式光伏项目出资方中的重要一员。这适应了碳达峰碳中和与村庄复兴等方针方向，遭到了各地当地国资的欢迎。
不过，挣钱的环节却发生了搬运。上游产能过剩，光伏组件价格年头至今下跌了一半，这一方面大大影响了下流装机需求，赢利也从上游向下流搬运——谁能决议收购，谁就能拿到更多收益。
我是做装置电工程的。从前做传统装置电，给小区、企业装供电体系。2023年开端做光伏项目，比方甲方分包下来一个光伏储能项目，我就去找厂家收购光伏板、储能电池，然后找工人装置好。
2023年的生意首要靠光伏项目。现在签了合同的项目，加起来有2000多万元。我也怕甲方跑路，所以都接的国企项目，有的还要打给我20%预付款。年末光预付款就收了200万元。
也是由于房地产工作不可了，我有必要要转型做光伏。2020年，我接了一个小区的配电项目，项目金额2000万元。从前修一个新小区只需求一年。这个小区修了三年，还没有竣工。由于房子卖不动了，开发商没办法快速周转，渐渐修。小区不竣工，装置电项目也无法完毕。我现在还没有收到项目尾款。
其实我在2016年就做过光伏项目，可是干过一阵就没再干了。其时刚好有朋友介绍，一家民营企业在安徽有光伏项目。我接下来了劳务装置。项目光伏装机量有25兆瓦（MW）。那时分装置费高，装置费九毛钱一瓦，现在只需两三毛一瓦。
装置公司没什么技能含量，无非是我把工人找过来，然后我能把设备的价格谈下来，赚个差价。光伏装置需求的工人特别多。一个小区装置电项目，或许只需十几个工人。一个光伏项目，就要几百个工人。工人处处都是。打电话找些包工头，一个包工头带几十个老乡，江苏的、重庆的、河南的……就这么串起来了。
做光伏项目最难的也是这点，工人多了欠好办理。有一个包工头跑路了，工人没拿到薪酬，都来找我。我车子前后的地上，一边睡两个工人，怕我连夜开车跑路。安徽冬季也冷，这么守了两天，我叫他们不要在车子边上睡了，我必定不跑。
咱们打电话给那个包工头，喊他回来，也报警了，都没有用。后来仍是我向甲方请求，又打了一笔钱，才把工人薪酬结清。那今后，我就不做光伏项目了。几十个工人堵你，好吓人。
安徽项目没挣到什么钱，只需几十万元。光伏项意图费用有两方面，设备和劳务。设备本钱占项目金额的60-70%，劳务只占10-20%。安徽项意图甲方是民营企业，自己收购设备。装置公司首要赚设备差价，只需劳务就挣不到什么钱。所以，2016年我就做了三个光伏项目。
接项目就像打牌相同，靠技能仍是靠命运？其实都有，命运成分更大。许多人找我聊光伏项目，项目有在越南的、有在迪庆的，但一向没有适宜的关键。
中心这几年，我都在做传统装置电，遇上了房地产工作那一波热潮。到2019年，能感觉到房地产工作不可了。传统装置电项目变少，项目赢利率从30%降到10%。原先在房地产工作的农民工，也都在涌入光伏工作。特别是新疆、内蒙，会集式光伏项目多，工人许多是原先做修建工作的农民工。前几年，或许一年有几个人跟我聊光伏项目。这两年，每个月都有人找我聊光伏。
2023年，我才开端做光伏项目。刚好有人介绍，知道了一个国企的负责人，聊得比较投机。他们要上马一大批光伏储能充电站项目。其实光伏、储能只占零头，首要仍是建充电站。我有一个500万元的充电站项目里边，光伏只占10多万元，储能占70多万元。项意图大头仍是修建，充电站是一个个小广场，要把场站修好。相当于借用光伏、储能的名义，用充电站替代加油站。
我现在接的光伏储能项目赢利率在30%。不管是传统装置电，仍是光伏储能，装置公司都是首要挣设备差价。这是很正常的，我花人力物力去收购、办理，必定要有赢利。国企乐意把收购权给我，也是由于便于办理。他只用管我一家公司，否则要管许多家公司。其实2016年房地产工作热潮那会，我做小区装置电的赢利率也是这样。
并且国企里谁会关怀自己究竟花了多少钱？他们是国家资金，又不寻求盈余。他要的是政绩，要把项目做美丽。所以他投入的本钱，就比民营的项目要高些。
我下一年预备在光伏项目大干一场，至少要做5000万元的营收。现在我签下几千万元的合同，现已没有大的心思波动了。签了之后，还要支付许多才能把钱收回来，这个进程太绵长了。
我也在想，比我专业技能好的、才能强的必定大有人在。仅仅我命运好，然后把握住了。通过光伏这波盈余，假如真实挣了钱。那我也想换成每年有安稳收入的财物。至少不用到五六十岁，还为了日子而奔走。
07
谁在挣钱：小程序短剧投流公司和投流手
赚多少：投流手月入20万
挣钱布景：短剧无疑是2023年的欢腾工作。制作端门槛低、供应多，话语权不高，而在抖音、腾讯等大流量途径把握“投流秘决”的公司，成了最挣钱的一环。仅仅，许多从业者也早早预料到，这或许好像一度火爆的短视频洗脑广告相同，早晚迎来监管，是一波“快钱”。公然，到了年末，小程序短剧被广电总局突然按下暂停键。真实挣钱的人隐身了，36氪问询过多位工作人士，得到的都是同一个答案，“最近风声紧，需求低沉，何况圈子那么小，多说两句就知道是谁了。”相似状况也发生在游戏业，尽管2023年也有比方蛋仔派对这样的爆款游戏，可是相关人士都婉拒了36氪，要“低沉”。咱们只能转述一个简略的、“口口相传”的挣钱故事。
神州文明，现在说到短剧工作，一家绝对不会被疏忽的公司。从网文分销发家，2021年10月才触摸短剧，短短两年多时刻，神州现已成为具有投流、制作和发行才能的头部短剧公司。
关于神州的盘子有多大，创始人汪家城曾说，在顶峰期，神州每天投进的短剧广告费，就逾越上千万元。而整个短剧大盘，据工作人士向36氪泄漏，单日不过在4000-6000万元左右。
不止于流量生意，神州的野心更在于整个短剧工业链。揭露数据显现，神州现在业界协作的制片公司达300余家。这是什么概念？汪家城泄漏过，从前有一段时刻，横店有50部戏一起开机，有30个都在给神州拍。
一位制片人曾和神州打过交道。他告知36氪，神州会从前期开端，以供给剧本和部分制作费的方式，买断版权和投流，最大极限地进步神州爆款率，“制作费一般出10万以上，依据制作方实力起浮”。
换句话说，只需把控了源头，神州的爆款就能不断地翻滚下去。
体系的工作需求一支巨大的部队。另一个制片人告知36氪，神州内部仅仅是投流手，就有数百人。汪家城说，在投手中，“月收入十万二十万的特别多。”
这还不算夸大，神州还泄漏过一组惊人的数据，2023年前三季度，神州编剧责编人均月薪打破10万元的，就有34人，其间13人，月薪更是逾越了50万元——远超一位大厂高管的收入。
曩昔一向在投流生意里打转，汪家城对分销生意再了解不过，给小程序剧投流，只不过是换个主角算了。
还有一段插曲较为戏谑，在发家之前，神州创始人汪家城一向在做网文分销，由于缺钱，半途还差点把神州给卖了。
低谷翻盘，人生回转，神州自己就活成了一部短剧。
08
谁在挣钱：中东创业者
赚多少：赢利破千万
挣钱布景：当欧美商场仍在高通胀中困难复苏之时，友爱而殷实的中东商场，成为我国人出海的热土。从前保存和关闭的沙特阿拉伯，提出了雄心壮志的“2030愿景”：推进外国出资、进步女人就业率和私营经济发展等等。截止2023年11月，以美元计，我国对沙特阿拉伯出口增加抵达14.4%。而沙特阿拉伯官方发布数据显现，2023年10月，沙特对我国的进口额现已占到全体进口额的20%，位列一切国家榜首。敏锐的我国人雷厉风行，他们当然不会放过这一可贵的盈余。
我是MIONE创始人陈莉娟。从前创业是七分命运，三分尽力，现在或许要五分尽力，五分命运。有没有命运不确定，但趋势很重要，看押得对不对。
我在中东做了快十年的消费电子生意，经历过特别好的时期，也赚到了榜首桶金，改动了我的命运、我的家庭。
这两年，我一向在考虑还能做点什么，复盘了手上的客户资源，发现沙特占比七成，所以2023年3月，我决议把公司的运营中心从迪拜搬到了沙特利雅得，算是第2次创业。
现在我的沙特公司首要聚集消费电子和智能家居，咱们也是PHILIPS智能门锁在沙特的独家经销商。截止现在业务开端不到10个月，总营收已逾越5000万，赢利估计能破千万元。
假如你去过迪拜，再落地利雅得，视觉冲击会十分大。比照迪拜，利雅得的全体修建遍及偏矮，修建以土黄色为主色，会有种黄沙漫天的感觉；
利雅得和迪拜摩登的现代国际都市感彻底不同，它很像高门大户里的巨贾家庭，刚去的人摸不着门路。比方你想在利雅得注册公司，政府处理完流程或许要花3-6个月，而在迪拜只需几个星期，我国会更快。
现在的沙特很像十几前的我国。从利雅得到吉达，再从吉抵达达曼，整个沙特都在推倒重建的进程中，基建需求十分旺盛；在沙特的3000多万人中，估计有9万是我国人，这其间有80%的人都是过来搞基建的。
现在利雅得写字楼租金价格也在飞涨，年头咱们看的办公室只需500沙币/平方米（约合人民币951元/平方米）的租金，到现在现已涨到1300沙币/平方米（约合2474元/平方米），并且也不是甲级写字楼，便是很一般的写字楼。
不过，和早年国内不同的是，沙特本地人很有钱，他们家里摆着成套的爱马仕家居产品，一般伤风都会飞到巴黎去医治，往常日子便是处处休假。比方咱们一向协作的一个经销商，老板是沙特本地人，协作很长时刻以来，我从没见过他真实来过店里，他大部份时刻都在国际上的某个当地休假，而日常生意业务则交给工作经理人打理。
中东关于我国创业者来说的确有门槛。在沙特经商，日常很难见到本地人。并且，沙特现在正处于改革敞开初期，大部份途径的底层职工只会讲阿拉伯语，只需跟中层、高层打交道，对方才会讲英语。
在2021年前，我作为女人不能独自去沙特，有必要有老公伴随才能够获得入境签，到了当地外出时也需穿好黑袍只能显露两只眼睛。现在开端穿戴裙子也能够在利雅得处处行走。我从前的男性客户他们都不会和我握手（跟宗教信仰有关），他们也不习惯与女人谈生意，这两年逐步敞开一些，会开端直接和我沟通。
上个月咱们在沙特第三大城市达曼参与建材展会。这是咱们榜首次在沙特参与展会，达曼展会上80%都是我国企业，只需20%是本地企业。开始咱们预期一般，忧虑或许没有那么多人过来看展。成果展会作用彻底超乎咱们幻想，有个本地客户直接下单50套智能门锁（个人运用），把样品都买走了，现场接到的订单有200多万沙币（约合人民币380万元）。
风趣的是，沙特是支撑一夫多妻制的国家。所以沙特家庭和我国不相同，大部份我国家庭只需一套智能门锁；可是沙特每个家庭至少需求3-5套智能门锁，他们有大门、主卧室、主会客厅，包含各个妻子之间，都要有各自的门锁，加上本地人家庭或许手里也有许多房子，对门锁的需求比咱们料想的大许多。
不过，不了解沙特的人一过来的确心里会忧虑吧，究竟跟我国差异很大。可是我信任这儿就像当年的我国改革敞开相同，必定会有十分多的时机在改革中孕育诞生。我现在知道在沙特注册公司的我国企业，年末就会有十几家，都还在走流程，下一年落地的我国企业信任会更多。
我国制作走到今日早已不是贱价残次的代名词，产品质量好又兼有性价比，竞赛优势十分大。展会上沙特本地企业的产品迭代更新速度特别慢，这对咱们我国企业来说是很大的时机。
看看人家！他们怎样挣钱了？｜2023年度故事
文｜董洁 海若镜 杨逍 徐蔡钰 邱晓芬 习翔宇 王方玉 张子怡 钟艺璇修改｜杨轩 乔芊 袁斯来2023年是期望与绝望交错的一年。疫情敞开后的这一年，国际没有如咱们所愿，瞬间变得水草丰美、遍地牛羊，实践...